在當前的經(jīng)濟環(huán)境中，季節(jié)性折扣和降價已成為商家刺激銷售、保持現(xiàn)金流的重要手段。然而，如何在提供折扣的同時確保產(chǎn)品的價值和品牌的長期利益？Reed禮品展的行業(yè)洞察文章《折扣的藝術(shù)與科學》中，Profit Peak的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Carla Penn-Kahn分享了她的專業(yè)見解。她指出，商家可以通過更精細的策略來平衡短期銷售和長期客戶價值。例如，根據(jù)產(chǎn)品銷售情況、庫存水平和受歡迎程度來定制折扣，而不是采用全站范圍的大規(guī)模打折方式。這種策略有助于保護利潤空間，避免對熱銷產(chǎn)品進行大幅度降價。
此外，商家還可以選擇特定渠道提供折扣，以確保顧客獲取成本與利潤率相匹配。一些商家甚至會提前推出促銷活動或向忠誠客戶提供獨家優(yōu)惠。Carla強調(diào)，關(guān)鍵在于平衡短期銷售與長期客戶價值的關(guān)系。商家應(yīng)該跟蹤在打折期間獲得的客戶的終身價值，確保吸引來的不僅僅是單次購買者，而是能夠培養(yǎng)出忠誠、重復購買的顧客群體。
除了定制化折扣策略外，商家還可以通過其他方法更好地管理現(xiàn)金流、庫存和利潤。例如，深入了解客戶需求有助于確保庫存充足且不會出現(xiàn)過剩；選擇具有穩(wěn)定利潤率的產(chǎn)品可以優(yōu)化盈利而無需依賴打折；有效管理庫存水平可以確保有足夠的庫存來滿足需求；使用數(shù)據(jù)預(yù)測需求可以幫助企業(yè)更好地規(guī)劃，從而減少缺貨和過剩庫存的情況。
總之，在制定折扣策略時，企業(yè)應(yīng)綜合考慮多方面因素，并采取更加精細和有針對性的方法來提高效率和盈利能力。通過上述措施，企業(yè)不僅可以在競爭激烈的市場中保持競爭力，還能為客戶提供更高的價值體驗。
Carla Penn-Kahn的觀點對于零售商來說是不可或缺的指導方針，在平衡盈利能力和客戶滿意度方面提供了寶貴的洞見。有興趣深入了解這一話題的企業(yè)家們可以參加Reed禮品展舉辦的零售療法研討會，在那里將有更深入的討論等待著您。
中國組展機構(gòu)：盈拓展覽，憑借20余年行業(yè)經(jīng)驗，為中國外貿(mào)企業(yè)提供全方位、一站式的展覽服務(wù)。助力企業(yè)提升國際競爭力。
下屆展會時間：2025年02月15號~02月18號
展會行業(yè)：禮品
