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德國柏林國際世界零售展覽會WORLD RETAIL CONGRESS是全球零售領(lǐng)袖的頂級聚會場所，也是深入研究、內(nèi)容和活動的首要平臺，致力于推動零售業(yè)增長并激發(fā)寶貴的全球聯(lián)系。展會期間舉辦的會議專為高級零售領(lǐng)導(dǎo)者制定，涵蓋了全球數(shù)據(jù)的見解，以制定推動全球零售業(yè)務(wù)增長的戰(zhàn)略。
Authentic Brands 首席執(zhí)行官 Jamie Salter 和 Saks Global 執(zhí)行主席 Richard Baker 在全球零售大會上表示，Saks Global 和 Authentic Brands 正尋求合作多元化，涉足零售、酒店和活動等領(lǐng)域，以期對奢侈品市場施加更多控制。
兩人在 WORLD RETAIL CONGRESS 2025 的開幕式上表示，他們相信此次合作可以提高利潤率，把奢侈品的控制權(quán)從供應(yīng)商手中奪回并轉(zhuǎn)向零售，并利用 Saks 的品牌實力建立全球合作伙伴關(guān)系。
“我們想進(jìn)軍奢侈品領(lǐng)域，但關(guān)鍵在于分銷，”Salter說道?！拔覀兛疾炱放茣r，真正看重的是它們能否獲得合適的利潤。以如今的商業(yè)模式來看，利潤就是一切。與Saks的合作對我們來說至關(guān)重要。如果維持的利潤率達(dá)不到60%左右，那就非常困難。”
Authentic Luxury Group 是 Authentic Brands 和 Saks Global 各占 50% 股份的合資企業(yè)，Salter 強(qiáng)調(diào)，對于該零售商而言，這意味著它通過商品銷售獲得收入，外加 50% 的租金收入，他把這筆交易比作 Authentic 與購物中心業(yè)主巨頭 Simon 和 Brookfield 在特許權(quán)使用費和租金模式方面達(dá)成的另一項合作伙伴關(guān)系。
“這種模式確實有效。但我們不僅涉足零售，也涉足酒店業(yè)。我們會看到Saks品牌住宅的推出，這也意味著人們會購買相應(yīng)的家居產(chǎn)品。我們已經(jīng)有一些項目正在進(jìn)行中，中東和亞太地區(qū)的團(tuán)隊正在考慮開設(shè)Saks門店、公寓和酒店。”他說道。
貝克表示，薩克斯旗下的合并業(yè)務(wù)占美國高端銷售額的 60%，并表示，組建新集團(tuán)的收購是經(jīng)過與“一個日益衰弱并最終屈服的行業(yè)”的長期談判后進(jìn)行的。Saks 在亞馬遜上推出了一個圍墻花園，并正在為日本、中國、英國和中東地區(qū)建立網(wǎng)站。
“五年后，奢侈品在亞馬遜上銷售會水到渠成，”他堅持道。“我們需要整合各大百貨公司以提高效率，并實現(xiàn)了6億美元的協(xié)同效應(yīng)。我們還必須調(diào)整供應(yīng)商矩陣的規(guī)模，因為我們有2660家供應(yīng)商，我們必須重新調(diào)整供應(yīng)商關(guān)系?！?/span>
貝克表示，如果不做出重大決策，“美國就不會有這個行業(yè)”，并表示薩克斯預(yù)計會淘汰 500 至 600 個品牌，轉(zhuǎn)向利潤率更高的“受控品牌”，目標(biāo)是讓這些產(chǎn)品系列的銷售額占比達(dá)到 20% 左右。
索爾特補(bǔ)充說，合并客戶群也會有助于推動業(yè)務(wù)發(fā)展。“數(shù)據(jù)至關(guān)重要，它告訴我們哪些品牌有效，哪些品牌無效，這賦予了我們在競爭中的優(yōu)勢。讓我們深入挖掘數(shù)據(jù)，”他說?！拔覀兿嘈盼覀兡軌虬堰@種模式推廣到世界各地，并找到合作伙伴。在奢侈品領(lǐng)域，權(quán)力一直掌握在供應(yīng)商層面，我們需要把其轉(zhuǎn)移到零售層面。”
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下屆展會時間：2026年04月27號~04月29號
展會行業(yè)：餐飲
